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好租与车库咖啡孵化器达成战略合作 共促空间产

2019-11-26 16:21

1月18日,由大数据驱动的全价值链商办运营平台好租与车库咖啡孵化器达成全国战略合作,好租联合创始人兼数据研究中心主任匡健锋、北京车库咖啡孵化器公司合伙人吴建波分别代表双方完成签约仪式。据了解,合作期内,车库咖啡孵化器将正式全面接入好租整体运营解决方案,包括渠道运营、空间代运营、产业运营等等。好租创始人兼CEO曲先洋表示,好租与车库咖啡孵化器在企业服务领域尤其是服务创业者层面有着诸多共通点,此次合作可以集双方之所长推进优质企业孵化,共促办公空间产品服务升级发展。

1月18日,由大数据驱动的全价值链商办运营平台好租联合猎云网主办的“突围寒冬 遇见春光—论道企业破局闭门私享会”在北京海淀中关村创业大街车库咖啡内圆满举行。活动现场,好租联合创始人、数据研究中心主任匡健锋、车库咖啡孵化器合伙人吴建波、小熊U租联合创始人曹维军以及Recruit中国投资高级副总裁杜淳依次作了精彩分享。此前,同样以回馈创业者为目的,好租与猎云网携手打造了“聚焦创业初期三大痛点”主题创业沙龙。

中关村创业大街日前亮出开街两年半以来的“成绩单”:截至2016年12月,这条中国首个规模化聚集创新创业要素的街区已累计孵化1581个创业项目,平均每天孵化1.7个创业项目。

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像玩游戏一样跟着屏幕指示拨动手中琴弦,几分钟后,你就能用智能乐器尤克里里来演奏一首简单而美妙的乐曲,让学习乐器的过程充满趣味。今年2月14日,这样一款智能乐器在小米众筹上线,每台售价仅399元,却在6个小时内获得了240万元人民币的众筹认购。同一天,推出这款智能乐器的公司视感科技宣布获得小米公司和顺为基金的数千万元人民币Pre-A轮融资。

好租联合创始人匡健锋与北京车库咖啡孵化器公司合伙人吴建波完成战略合作签约仪式

好租×猎云网“突围寒冬 遇见春光—论道企业破局闭门私享会”

2年前,视感科技的三名90后创始人还互不相识。“那时我在车库咖啡替一个朋友的项目做路演,有人知道我吉他弹得不错,就推荐我和博涵认识一下。没想到这一认识,我们便决定一起创业了。”视感科技联合创始人骆石川回忆起他与公司创始人兼CEO张博涵的相识。创业大街的第一家创业咖啡厅车库咖啡,成了他们相识的第一块福地。“车库是个人才集散地,你能在那儿遇到很多有才华的人。”

好租×车库咖啡孵化器打造中国孵化办公“好空间”

美团王兴曾分享过一个段子:2019可能会是未来十年里最好的一年。受困于经济周期等因素,中国的资本以及市场环境对中国企业尤其是中小创业公司越来越“挑”。因而,企业如何在2019年破局,将会在产品服务能力升级、经营方向优化等诸方面迎来更多考验。而此次好租×猎云网闭门私享会,即针对上述变化展开深入讨论,其活动地点也选在了知名创业地标——中关村创业大街的车库咖啡内。

更令人没想到的是,在接下来将近半年时间里,视感团队都没在办公场地上花一分钱。最早在车库咖啡的咖啡桌办公,随后先后入驻氪空间、硬派空间。创业大街的多家创业服务机构还为这个90后团队提供了硬件技术指导、媒体报道、投融资培训等多种服务。

近年来,伴随移动互联网等新技术的升级迭代,各行业均涌现了大批创新力量,其中有不少创业团队成功蜕变为行业独角兽,如滴滴、拼多多、小红书等。而在创投圈内,明星资本百花齐放,又吸引无数创业者心向往之。据好租数据研究中心发现,在北京上海两地,承租“300平以下”的企业客户占比已超7成,其中创业公司占据了相当的比例。并且,IT互联网企业对联合办公、孵化器以及众创空间的接受程度最高,特别对于初创型企业,如何在有限的办公空间内获取更多优质服务资源是其一大诉求。

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创业服务机构解决了后顾之忧,几个年轻人得以“轻装上阵”,潜心研发产品。很快,团队规模也从“一张咖啡桌”就能容下,成长为“一排排办公桌”的规模。如今,这个年轻的公司已经拥有40多人的团队,与各高校吉他社、培训机构建立合作,并开始研发几款高端产品。2014年6月开街以来,创业大街上已经汇聚了45家国内外优秀创业服务机构。在全国首创的动态移动式创新创业服务平台“创业会客厅”里,政府部门及百余家专业服务机构,为创业者提供工商登记与变更、政策咨询与申报、科技金融、人力社保、知识产权、财务、法务等40余项服务。在社会化专业服务领域,街区吸引了知果果、51社保、FESCO、拉勾、掘金控股、盛大资本、北京银行、德恒律所等一大批专业机构入驻。

据了解,此次好租联手车库咖啡孵化器,即是针对企业客户上述实际需求,为车库空间产品带来更好的便捷性、延展性,进而提升其用户粘性和活跃度。

“突围寒冬 遇见春光—论道企业破局闭门私享会”现场

在如雨林般茂盛的创业服务生态下,创业大街成为了科技企业集中诞生地。截至2016年12月,中关村创业大街及入驻机构累计孵化创业团队1581个,其中655个团队获得融资,总融资额达到65.34亿元,平均每个获得融资的项目融资额近千万元。在细分行业内,旷视科技、燃石医学、佳格大数据等一批创新项目迅速成长为行业领袖,成为中关村创业大街创新发展的新名片。

具体而言,此次战略合作主要包含四个方面:首先,好租已布局的全国20个重点城市与车库咖啡孵化器入驻的14城重合度高,双方会在选址业务上进行深度合作,如降低获客成本、提供专业带看等;其次,双方合作期内,车库咖啡孵化器继续发挥上游资源优势,好租则作为运营分发主体,通过晓楼数据服务平台、客源管理系统、智能空间云管家等高效工具提升坪效,后期共享收益;再次,好租提供产业运营,会积极配合引入大健康等蓝海领域优秀团队,推进优质企业孵化;此外,双方将联合发掘优质项目,并进一步连接优秀创业者和投资人,将各类投融资有序落地。

活动现场,好租联合创始人匡健锋首先发表了《如何打造ToB服务样本》的演讲,其中一大“样本”即是好租。匡健锋通过复盘好租三年来如何从20几人的创业公司成长为如今的商办独角兽及企业服务独角兽,重点强调了好租顺势而为聚焦的两大核心优势:一是数据化能力,它能优化从房源采集到终端交易的各个环节,同时基于大数据的精细化运营能够大大提升好租的商业化能力;二是线下服务标准化能力,即保证每位好租经纪人都具备良好作业习惯,进而在线下窗口为企业客户提供精准高效且安全放心的企业选址体验。

同时,创业大街正加速从本地运营向全球创新平台升级。近年来,街区与来自美国、以色列、芬兰、法国、韩国、新加坡等10余个国家的20余个机构开展多方位合作,如美国500startup、韩国京畿道经济革新中心、中欧区域科技合作中心、法国商务投资署、英国孵化器Silk、美国硅谷高创会等,通过设立分支机构与办公室、跨境孵化、全球路演、全球创新青年领袖计划等方式,吸引全球创新人才汇聚,助力高精尖技术与项目落地。在街区孵化的1500多个创业项目中,其中海归团队和外籍团队超过194个。

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随后,车库咖啡孵化器合伙人吴建波结合资本寒冬背景,带来了“创业创新新思考”,作为老牌孵化器,车库咖啡走出过滴滴出行、皮影客、魔漫相机、墨迹天气等知名公司,而伴随当前创投环境的复杂变化,车库咖啡也在发力升级产品服务。一方面,车库咖啡将继续提升其连接上游资源和企业投融资的能力优势,另一方面,车库咖啡通过正式接入好租的整体运营解决方案,将在空间运营能力上大大强化。作为企服行业办公设备租赁细分领域的头部公司,小熊U租也亮相助阵沙龙,其联合创始人曹维军分享指出,不可替代的产品力、生态经营思维以及强服务力、运营力,能帮助B端企业筑牢护城河。最后,Recruit中国投资高级副总裁、创阁资本合伙人杜淳为沙龙带来“投资人视角”,Recruit类似BAT有平台业务跟投资业务两条线,其中Recruit专门设立两支美元基金投资中国国内市场,以及运作了前程无忧和58同城这样的平台案例。杜淳重点解读了数据能力,他认为,作为平台可以获取大量的C端和B端的信息,形成大体量的数据库,我们再通过数据库进行大数据的分析和机器学习,反向作用于撮合交易中,进一步提高匹配成功率,最终实现收入规模的扩大。

好租×车库咖啡中关村创业大街项目

据悉,此次活动所处的车库咖啡中关村创业大街项目,正好也是好租与车库咖啡达成战略合作后,双方重点打造的首个“更新升级”项目。该项目位于三层,整层总面积约1015平,共13个独立办公空间,中央多功能大会议室亦可举办约50人规模的会议或路演。

对于合作目标,曲先洋表示:“好租与车库咖啡孵化器开启合作后,第一件事是对中关村创业大街项目进行整体升级。待项目入驻率达到90%以上且稳定运行后,好租同时会通过智能硬件和自研空间管理软件,对项目进行智能化管理。后续,我们再将此模式拓展到其它空间。”

另据相关资料显示,好租已完成全国20座城市的重点布局,主要提供包括传统写字楼、产业园区和联合办公在内的空间资源与服务,2018年在北京等重要城市去化面积达830万平。此外,好租的专业优势也吸引来不少知名客户,如中国移动、顺丰速运、平安证券、分众传媒、阿里体育、永辉超市、瓜子二手车直卖网、瑞幸咖啡、富途证券、宜信、凡普金科等。

另据车库咖啡孵化器官方公开资料显示,好租携手车库咖啡孵化器的首个升级之作——车库咖啡孵化器中关村创业大街项目位于三层,整层总面积约1015平,共13个独立办公空间,中央多功能大会议室亦可举办约50人规模的会议或路演。在项目孵化方面,车库咖啡孵化器主打四个免费资源对接优势,包括:免费楼梯间墙体广告投放;免费线上资源对接(通过车库咖啡孵化器公众号等做免费企业宣传、品牌曝光);免费对接企业投融资(车库咖啡孵化器自有基金30亿元,并和外部100多家投资机构建立合作);免费企业培训(包括每天午间半小时企业家路演、定期大型创业沙龙等)。

不止于租 好租专注“连接器”角色

众所周知,不同于住宅市场,“租赁交易”是商办市场最为重要的流通形式。但同时,商办经纪服务由于涉及企业经营生产需求的方方面面,对从业者的门槛以及服务标准化要求相对更高。而自2015年7月从58赶集集团拆分以来,好租以数据化商业化和线下服务标准化两大核心能力为引擎,在商办市场异军突起,现已掌握近160万套真实房源,服务逾80万家企业交易客户,2018 全年GMV达150亿元同比上涨43%,成为商办地产细分领域的行业领跑者。此外,好租的专业优势也吸引来不少知名客户,好租的专业优势也吸引来不少知名客户,如中国移动、顺丰速运、平安证券、分众传媒、阿里体育、永辉超市、瓜子二手车直卖网、瑞幸咖啡、富途证券、宜信、凡普金科等。

除了主营业务选址服务业绩不断攀高,好租基于大数据生态系统优势,衍生出了拓展策划、营销、运营、去化以及租后服务五大生态业务。其中,脱胎于58赶集的好租在服务独立分散客户方面具有相当的“运营”基因。据好租创始人兼CEO曲先洋透露,好租的初创期客户比例约占到20%,他们也更愿意选择车库咖啡孵化器这样的共享办公空间。

“合作车库咖啡孵化器是一个新起点。好租愿意充分开放平台自身的运营优势,扮演好‘连接器’角色并牵手更多合作伙伴为企业客户、创业者提供更好的产品服务,连接更多优质资源。”曲先洋表示,“我们希望,未来与好租直接或间接相关的空间产品服务,能达到50%的比重。”

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